Контекстная реклама для belkirpich.ru: 98 обращений за 60 тыс. рублей

Контекстная реклама для belkirpich.ru: 98 обращений за 60 тыс. рублей

Кейс: контекстная реклама в Яндекс.Директ для belkirpich.ru
Ниша: продажа/поставка кирпича и сопутствующих материалов (строительная тематика)
Инструмент: Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ) + Яндекс.Метрика (цели и автоцели)
Период: 01.09.2020 – 19.09.2023
Цель: стабильный поток обращений (звонки, заявки, сообщения) при контролируемой стоимости лида

Коротко о результате (цифры из кабинета)

За весь период рекламы получили:

• Показы: 1 457 463
• Клики: 28 415
• CTR: 1,95%
• Расход: 60 609,22 ₽
• Средняя цена клика: 2,13 ₽
• Средняя цена 1000 показов (CPM): 41,59 ₽
• Глубина просмотра: 2,25
• Конверсия: 0,34%
• Конверсии: 98
• Цена цели: 618,46 ₽
• Недействительные клики (по отчету): 9 175

Если говорить по-простому: за умеренный бюджет получали регулярный трафик по очень низкой цене клика и фиксировали обращения/целевые действия через Метрику.

Что считали “обращением” (цели в Метрике)

Чтобы не смотреть на рекламу “в вакууме”, привязали ключевые действия на сайте к целям. По данным Метрики фиксировались следующие конверсии:

• Переходы в мессенджер:
  – Конверсия: 0,29%
  – Достижения цели: 182
  – Целевые визиты: 125
• Клик по всем номерам телефона:
  – Конверсия: 1,24%
  – Достижения цели: 653
  – Целевые визиты: 539
• Клик по всем email
  – Конверсия: 0,15%
  – Достижения цели: 82
  – Целевые визиты: 66
• Отправка любой формы
  – Конверсия: 1,15%
  – Достижения цели: 588
  – Целевые визиты: 499
• Поиск по сайту
  – Конверсия: 3,56%
  – Достижения цели: 2 319
  – Целевые визиты: 1 548
• Автоцели (соцсети / чат / контактные данные)
  – Переход в соцсеть: 22
  – Jivo: автоприглашение в чат: 25
  – Jivo: запуск чата клиентом: 11
  – Jivo: офлайн-сообщение: 1
  – Заполнил контактные данные: 9

В строительной нише часть аудитории “созревает” не сразу: часто сначала ищут цену/размеры/доставку, возвращаются, уточняют по телефону или в мессенджере. Поэтому мы отдельно отслеживали микро-конверсии (клики по телефону/мессенджеру/формам) – это помогало понимать, что реклама приводит не просто трафик, а потенциальных покупателей.

С чем пришли и какие были особенности ниши

Продажа стройматериалов – это всегда три ключевых фактора, которые влияют на конверсию:

1. Цена и наличие (покупателю важно понять “есть ли сейчас” и “сколько стоит”)
2. Логистика (доставка, разгрузка, сроки, география)
3. Доверие (фото, сертификаты/производитель, реальные объекты, понятные контакты)

Поэтому основная задача рекламы была не просто “дать клики”, а привести людей, которые уже находятся в стадии выбора (и быстро донести до них: ассортимент → условия → контакт).

Какие инструменты тестировали

• Реклама на Поиске Яндекса (горячий спрос: “купить кирпич…”, “кирпич цена…”, “доставка…”)
• РСЯ (сети Яндекса) – догрев аудитории и расширение охвата
• Ретаргетинг (возврат посетителей, которые смотрели карточки/условия/контакты)

Как мы вели работу (по шагам)

Подготовка и аналитика

Cобрали и кластеризовали запросы по намерению: “купить/цена”, “доставка”, “вид/размер кирпича”, “облицовочный/строительный/клинкер” и т.д. Разнесли кампании так, чтобы горячие запросы не конкурировали с информационными. Продумали минус-слова (чтобы отсечь “бесплатно”, “своими руками”, “фото”, “как сделать” и т.п.).

Настройка структуры рекламных кампаний

Отдельные группы под разные виды кирпича/потребности. Отдельные объявления под “доставка/самовывоз/опт”. Расширения (быстрые ссылки, уточнения, визитка, контакты).

РСЯ и догрев

Подготовили креативы/баннеры (акценты на ассортимент, доставку, выгоду, сроки). Разделили аудитории: “новые”, “был на сайте”, “смотрел конкретные разделы”, “возврат 7/14/30 дней”.

Контроль качества трафика и оптимизация

Регулярная чистка поисковых фраз и площадок в РСЯ. Корректировки ставок/регионов/расписаний. Усиление того, что дает обращения (звонки/формы/мессенджер), и выключение “пустых” сегментов.

Отчетность

Понятные отчеты по ключевым метрикам: показы → клики → цена клика → цели → цена цели. Разбор, какие запросы/группы дают результат, а где бюджет “съедается”.

Что важно по итогам

Очень низкая средняя цена клика – 2,13 ₽ при большом охвате (1,45 млн показов).

Конверсии отслеживались по целям: клики по телефону, формы, мессенджеры, чат – это более честная картина для строительной тематики.

Цена цели 618,46 ₽ – понятная и управляемая стоимость обращения.

98 конверсий по сводному отчету кабинета за период (как “итоговые” конверсии), плюс значимый объем микро-действий в Метрике (звонки/формы/поиск по сайту и т.д.).

Вывод

Проект belkirpich.ru – это пример того, как даже в конкурентной строительной нише можно выстроить стабильный канал обращений через Яндекс.Директ:
не “лить клики”, а вести пользователя по понятной логике спрос → предложение → доверие → контакт, фиксируя реальные действия через Метрику.